與此同時(shí)，在全球紡織服裝產(chǎn)業(yè)日益激烈的競爭下，如何進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結構調整與升級，積極匹配國際市場(chǎng)需求以尋找到更多商機，成為眾多企業(yè)深入思考的話(huà)題。

　　看生活方式抓市場(chǎng)

　　受益于“單獨二孩”政策，童裝已成為中國最有潛力的行業(yè)之一。據預測，到2015年底，中國童裝市場(chǎng)規模將達到1400億元。而據Datamonitor公司的報告顯示，不僅是中國童裝市場(chǎng)有巨大潛力，今年全球兒童服裝銷(xiāo)售額將達1860億美元。另?yè)绹藁ü旧罘绞秸{查的研究表明，84%的家長(cháng)喜歡讓孩子穿著(zhù)棉質(zhì)服裝，因為舒適性和透氣性較好。有63%的家長(cháng)表示，他們愿意為購買(mǎi)棉質(zhì)童裝支付更高的價(jià)格。

　　這樣的生活和消費方式早已引起了擁有多年出口經(jīng)驗的江蘇東渡紡織集團的注意。今年，東渡集團積極調整了出口產(chǎn)品的結構，現在，用自主品牌搶占海外市場(chǎng)已經(jīng)成為企業(yè)的重點(diǎn)工作。該公司總經(jīng)理葛惠華說(shuō)：“我們正在加速建設生態(tài)童裝品牌‘伊思貝得’，這個(gè)品牌的宗旨是‘人生第一衣’，我們要將健康、陽(yáng)光、快樂(lè )的消費理念傳遞給市場(chǎng)和消費者。這也是東渡從制造商向品牌商轉型邁出的一步，通過(guò)多年與外商合作的經(jīng)驗，我們有自信建立起符合國際消費需求的品牌。”

　　今年，東渡紡織將首次參加中國紡織品服裝貿易展覽會(huì )(巴黎)，葛惠華對展會(huì )充滿(mǎn)了期待。她說(shuō)：“我們將帶著(zhù)伊思貝得和DongYuan生態(tài)童裝品牌，以及嬰幼兒針織面料參展，向外商展示中國童裝的安全性以及生態(tài)環(huán)保性。”葛惠華介紹說(shuō)，所謂生態(tài)童裝，不僅要求染色采用安全環(huán)保染料，還要符合成長(cháng)中的兒童體型對服裝的要求。

　　“主動(dòng)求變一直是東渡集團的經(jīng)營(yíng)理念，我們從單一的加工模式向合作開(kāi)發(fā)產(chǎn)品方向改變，從另一個(gè)角度看，也是從出口產(chǎn)品向出口品牌、出口文化轉變。此次參展，我們不僅是想接觸新客戶(hù)、拓展市場(chǎng)，還希望加快了解國際市場(chǎng)形勢和消費趨勢等信息，加速品牌研發(fā)與設計水平的提升，力爭建立中國最大的專(zhuān)業(yè)童裝生產(chǎn)基地。”

　　以特色產(chǎn)品尋出路

　　抱有同樣希望的還有同為首次參展的吳江市絲科服飾有限公司。“我們想通過(guò)巴黎展尋找到一扇打開(kāi)歐洲市場(chǎng)的窗口，讓歐洲買(mǎi)家了解到公司自主品牌蔓斯菲爾的絲綢女裝。”該公司總經(jīng)理王劍鋒介紹說(shuō)，“這兩年女性的消費習慣、結構及觀(guān)念都發(fā)生了很大改變，國內外女性選擇的女裝風(fēng)格都更加多元化，而絲綢產(chǎn)品已經(jīng)成為一個(gè)獨特的細分市場(chǎng)，不再是中國消費者的專(zhuān)屬產(chǎn)品，而成為國際T臺高檔服裝的重要組成部分。因此我們在這一時(shí)期利用絲綢服裝打開(kāi)歐洲市場(chǎng)是一個(gè)不錯的辦法。”據悉，絲科服飾有限公司主要生產(chǎn)女式桑蠶絲時(shí)裝及家居服，該公司已有12年的從事絲綢類(lèi)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷(xiāo)售的經(jīng)驗，對面料生產(chǎn)和工藝有著(zhù)絕對的優(yōu)勢。“蔓斯菲爾”以歐美女裝風(fēng)格為主，款式豐富多變、設計簡(jiǎn)潔，注重舒適度和質(zhì)感的結合。

　　當吳江市絲科服飾有限公司欲推中國特色絲綢產(chǎn)品時(shí)，寧波境界服飾有限公司也在產(chǎn)品風(fēng)格上更加推崇中國風(fēng)。年出口額約2000多萬(wàn)美元的寧波境界服飾有限公司以生產(chǎn)舒適、貼身的服裝產(chǎn)品為主，產(chǎn)品包括時(shí)尚女裝、女式家居服及內衣褲。近兩年來(lái)，該公司持續參加巴黎展，用他們的話(huà)說(shuō)，現在正是以中國特色開(kāi)拓歐洲市場(chǎng)的大好時(shí)機。“今年以來(lái)，歐洲市場(chǎng)情況不好，很多企業(yè)都轉去做別的市場(chǎng)。而事實(shí)上，盡管歐洲經(jīng)濟復蘇不理想，但歐洲消費者也還是要穿衣吃飯。所以他們不是不消費，而是消費得更加理性。我們正是抓住這樣的機會(huì )，用有特色又符合流行的產(chǎn)品打動(dòng)他們。”

　　該公司旗下品牌的產(chǎn)品看不到太多花哨的設計，反而都是線(xiàn)條簡(jiǎn)潔、流暢，裝飾較少的產(chǎn)品，這樣的設計風(fēng)格正符合時(shí)下歐洲市場(chǎng)對經(jīng)典產(chǎn)品的追求。該公司業(yè)務(wù)員胡宇一介紹說(shuō)：“相比于其他展商，我們算是‘老手’了，對采購商的需求也更加了解。此次，我們還希望借助巴黎展開(kāi)拓北歐市場(chǎng)。”

　　讀消費趨勢增銷(xiāo)量

　　有著(zhù)多年外貿加工經(jīng)驗的晉江愛(ài)淶服裝有限公司總經(jīng)理陳閩對歐洲市場(chǎng)有自己獨到的理解。“開(kāi)拓任何市場(chǎng)都需要進(jìn)行理性分析。受經(jīng)濟影響，歐美市場(chǎng)服裝廉價(jià)化已為大勢所趨，目前該地區消費還處在低位，人們也不再像經(jīng)濟繁榮時(shí)那般講究穿戴，因此休閑裝的消費體量會(huì )逐漸增加。另外，人民幣近期貶值，也會(huì )促進(jìn)歐美市場(chǎng)對中國的采購量增加。我們判斷，休閑裝市場(chǎng)在歐洲將具有比較廣闊的發(fā)展空間。”專(zhuān)注研發(fā)、生產(chǎn)休閑時(shí)尚男女夾克和棉衣的愛(ài)淶服裝公司對歐洲市場(chǎng)依然看好。

　　目前，公司與法國AUCHAN、ETAM，土耳其KEEPOUT，希臘CAMARO、BRDKERS，匈牙利GLOSTORY，美國PREMIUM、LOUNGE等眾多廣受消費者青睞的世界品牌都有合作，年銷(xiāo)售200多萬(wàn)件(套)成衣。本次參展，該公司將重點(diǎn)展示秋冬季新品，包括外套、大衣類(lèi)產(chǎn)品。陳閩介紹說(shuō)：“我們以歐洲客戶(hù)為主，歐元持續貶值，客戶(hù)的需求也在縮減，本次參展主要是為了進(jìn)一步挖掘法國客戶(hù)，增加交流機會(huì )，為此我們也作了精心準備。”

　　以出口梭織服裝為主的青島展沅服裝有限公司也有著(zhù)自己的一套運作體系。展沅的產(chǎn)品種類(lèi)很多，如棉制洗水男女童休閑褲、牛仔褲、休閑短裙、短褲、反光服裝及工裝等。該公司總經(jīng)理馬軼男表示：“我們生產(chǎn)的大碼休閑女裝和男式商務(wù)休閑褲一直在歐洲市場(chǎng)比較暢銷(xiāo)。最重要的原因就是我們是根據歐洲大部分人的體型研發(fā)的，例如男式商務(wù)休閑褲采用的面料、色彩、款式，都是根據當地消費喜好以及對銷(xiāo)售總量進(jìn)行分析，專(zhuān)門(mén)為當地市場(chǎng)量身打造的。”

　　蘇州利美諾時(shí)裝有限公司總經(jīng)理趙銳表示，今年公司制定的任務(wù)目標是銷(xiāo)售10萬(wàn)件、營(yíng)業(yè)額200萬(wàn)美元。最終能否實(shí)現這個(gè)數字，去展會(huì )看市場(chǎng)形勢是最好的解決方法。